1.8的单价客户开9.5,如此惊人的回扣比例,日系汽车厂怎么还不倒闭?!

hyxwjmj | 创建时间:2012年09月13日 00:01 | 浏览: 4478 | 评论: 73

采购产品:平面砂布轮

采购频率:每个月2-3次

采购故事:

 

 三年前,某日系汽车花都工厂的采购员黎某跳过贸易公司找到我们,要采购几款抛光打磨产品。由于我们一向对日本人包括日本企业没有什么好感,再加上对方是跳过贸易公司直接找到我们的,而且他们要采购的几款砂纸和平面砂布轮我们也有独特的质量优势。所以,在口头报价时,我们就抱着“小日本,你们爱买不买”的态度报了一个相当高的价格(在成本价的基础上翻了一倍)。


 谁知道,黎先生几乎没怎么还价就确认了报价,并且主动帮我们向他们公司申请了现金交易。在交谈的过程中,黎先生侧面提示我们,他们工厂的采购单价较高,希望我们在某些程度上配合他。想着黎先生黑的也是小日本的钱,我们就答应了下业。

 之后,他就给我们传来了订购单,看到订购单时,我们被上面的单价吓得瞠目结舌。成本价0.8元的平面砂布轮,我们报价是1.8元,已算得上是天价了!可是没想到,对方的订购单上的确认单价却是9.5元,天啊!这个平面砂布轮的产品到他们厂里的价格居然是成本价的十几倍。包括他们要采购的鹰牌砂纸,铬刚玉砂轮磨头等等,都是如此。

 

 素闻日本人精明严谨,狡诈多疑,可是在采购管理上怎么会有如此大的漏洞呢?虽然采购数量不大,但是价格差距如此之大,工厂管理人员怎么会没有察觉呢。在种种疑惑中,生意还是正常做了下来,黎先生每个月都会来拿两三次货,每次都是现金交易。


 时间长了,彼此之间就熟悉了起来.一次饭桌上,聊兴正浓时,我们侧面地打探了一下回扣这么高的事情。黎先生乘着酒兴,告诉我们,他在日本企业中做了十几年,了解日本人的二杆子性格:若是价格太低,或者产品没有特点,他们就会认为你的产品质量差,连试用他们都不愿意;而如果你把产品做出一些特点来,再开个不错的价格,日本人往往会认为,你的产品有独到之处,真材实料。


 呵呵~本来,心里有一点点鄙视黎先生人品的,听完他的这番话,忽然对他产生了景仰,如果我们中国人对日本人的了解都能像黎先生一样透彻,那么小岛问题,何至拖到今日这步田地!

 

 

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