学会聆听的重要性

陈琴 | 创建时间:2011年08月26日 09:19 | 浏览: 94 | 评论: 0
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1、学会聆听尊重说话者:在不断的实践跑单中,我们不仅需要要尊重客户的见解,更需要理解客户的见解,那么学会听客户的言语不仅体现了我们对客户的尊重,更能说明我们对事情的重视以及我们的礼貌程度,从潜意识来说,不管是什么客户,尤其是大客户,第一印象是非常重要的,穿衣只能说明形象,表达只能说明你有多少量,学会聆听人家说话才是我们应该具有的内在素质。

  2、聆听我们可以洞察客户心理:客户说话不仅能够表达客户对事情的理解和重视,更能说明客户对事情重视程度的多少,客户说的话越多,我们越能观察出客户的心里,客户需要的是什么,客户要投资的意向,客户对我们谈的事情的理解程度,我们只有从客户的言语中来理解,也只有这样我们才能做出针对性的策略。

  3、聆听我们还能观察出客户的其他烦恼:在不断的和客户接触过程中,从客户的言语我们不仅可以知道客户对我们的事情的见解,还能发现客户对这个事情存在的烦恼,从做业务这边考虑,如果您能把客户这边的烦恼解决了,那么对于我们接单可谓是事半功倍。

  4、聆听也能促进我们工作的进程:如果您做到了以上三点,那么在单子促成的时候我们更应该去多听听客户的意见,毕竟客户对产品是最专业的,只有我们不断的和客户接触我们才能更多的了解客户的产品知识,也只有我们对知识足够的了解,我们才能更好的做好seo。

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